Suchmaschinenmarketing einfach erklärt

Was ist Suchmaschinenmarketing?

SEO: Der nachhaltige Weg zum Online-Erfolg

SEO ist messbar

Wenn Ihre Website neu an den Start geht oder Sie Ihren bestehenden Content optimieren: Nicht alle SEO Maßnahmen führen innerhalb eines geplanten Zeitraums zum Erfolg. Deshalb ist es wichtig, Webseiten, die für Suchmaschinen optimiert werden, laufend zu beobachten und gegebenenfalls weiter zu optimieren.

In meiner Textagentur nutze ich für das Monitoring das bewährte SEO Tool SISTRIX. Damit sehe ich (und selbstverständlich auch meine Kunden), wie sich Keywords und URLs bei Google entwickeln, wie viele Klicks sie generieren und welche Ranking-Positionen sie einnehmen. Welche Keywords sind wirklich relevant und welche könnten eventuell optimiert werden?

Nachhaltiger Erfolg ohne Werbebudget

Einer der größten Vorteile der Suchmaschinenoptimierung besteht darin, dass Sie, im Gegensatz zu SEA, für die Anzahl der Klicks keinen bestimmten Betrag bezahlen müssen.

SEO benötigt Zeit und jemanden, der regelmäßig neuen Content erstellt, überwacht und bestehenden Content laufend optimiert. Organische Website-Besucher – also Besucher, die eine Ihrer Webseiten ohne bezahlte Google-Werbung gefunden und angeklickt haben, bringen oft eine große Bereitschaft mit, etwas zu buchen oder zu kaufen.

SEA: Die bezahlte Suchmaschinenwerbung

Um mit organischen Suchbegriffen sofort auf guten Positionen in Suchmaschinen zu ranken, gibt es nur einen Weg: Nämlich den, bezahlte Anzeigen in Suchmaschinen zu schalten. Da bei der gängigsten SEA-Strategie Google Anzeigen gemeint sind, ist in weiterer Folge hauptsächlich von Google Ads die Rede.

Mit einer SEA-Kampagne können Sie für Ihre Website von einem Tag auf den anderen eine Top-Sichtbarkeit im PaidAd-Bereich von Google erkaufen, umso mehr Traffic auf Ihre beworbene Landingpage zu bekommen und eine Umsatzsteigerung zu erzielen.

Über den organischen Suchanzeigen ist in den Suchergebnislisten von Google Platz für maximal 4 bezahlte Anzeigen. Gekennzeichnet sind diese durch den Texthinweis „Gesponsert“. Auf welcher Position man beim Schalten einer Google Ad erscheint, hängt vom Keyword sowie den Klickpreisen ab (Cost-per-Click).

Kein Vorteil ohne Nachteil

Sobald Ihre Kampagne nicht mehr läuft, ist auch die Sichtbarkeit Ihrer beworbenen Landingpage(s) wieder im Keller. Darüber hinaus kann mit SEA schnell viel Geld verbrannt werden. Wenn beispielsweise die falsche Zielgruppe anvisiert oder die Kampagne zu breit gestreut wurde.

Was kostet SEA?

Wenn Sie beispielsweise bei Google eine bezahlte Textanzeige platzieren möchten, entstehen Ihnen als Werbetreibender erst nach einem Klick auf Ihre Anzeige Kosten. Das Erstellen eines Google Kontos sowie das Planen einer oder mehrerer Kampagnen sind für Sie kostenfrei.

Wie hoch Ihr tägliches oder monatliches SEA-Budget ist, können Sie selbst festlegen. Um mit SEA Erfolg zu haben, empfehlen Experten ein Tagesbudget von mindestens 100 Euro/Tag beziehungsweise ein monatliches Mindestbudget von 3000 Euro. Nach oben hin sind natürlich keine Grenzen gesetzt. Unternehmen mit größeren Budgets investieren auch in 4-stellige Tagesbudgets.

Kleine Unternehmen können auch mit einem täglichen Budget zwischen 30 bis 50 Euro oder einem monatlichen Mindestbudget von 300 bis 400 Euro eine SEA-Kampagne starten. Hier muss man sich dann aber auf ein sehr kleines Suchnetzwerk fokussieren, damit man Klicks und neue Kunden generieren kann.

Das Cost-per-Click-Prinzip bei Google-Anzeigen

Wie hoch ein Cost-per-Click-Preis ist, hängt vom gewählten Keyword ab, für die die Anzeige optimiert werden soll. Je nach Suchvolumen und Wettbewerb bewegen sich die durchschnittlichen Klickpreise zwischen wenigen Cents und fünf bis sieben Euro.

Dabei handelt es sich in der Regel um sogenannte „generische Keywords“, die eine sehr breit gestreute Suchabsicht haben, wie beispielsweise der Suchbegriff „PV Anlagen“. Dieser hat bei Google Deutschland ein Suchvolumen von über 48.000 Suchanfragen pro Monat. Die Klickkosten für dieses unbestimmte Keyword betragen 6,50 Euro.

Mit dem Suchbegriff „PV Anlagen“ werden Sie eher wenig Erfolg bei einer SEA-Kampagne haben. Denn hier fühlt sich jeder, der sich über PV Anlagen informieren will, angesprochen. Egal, ob als Eigenheimbesitzer oder Gewerbetreibender mit oder ohne Kaufabsicht.

Die Klickpreise bei spezifischen Keywords

Wenn man sich hingegen das Keyword „PV Anlagen Gewerbe“ ansieht, fällt zuerst das niedrige Suchvolumen auf. Nur etwa 80 Personen pro Monat tippen diesen Suchbegriff ins Suchfeld bei Google Deutschland ein. Das erscheint im Vergleich zum Suchbegriff „PV Anlagen“ auf den ersten Blick erschreckend wenig zu sein.

Der zweite Punkt, der auffällt, ist der hohe Klickpreis von 23,80 Euro. Der hohe CPC-Wert kann eine Kampagne, die auf diesen Suchbegriff optimiert ist, ganz schön schnell sehr teuer machen.

Aber geringes Suchvolumen hin und hoher Klickpreis her: Der Return on Investment (ROI) kann sich bei einer gut gemachten Kampagne mit diesem Suchbegriff ebenfalls sehr schnell lohnen.

Denn eine gewerbliche PV Anlage kostet je nach Größe schnell eine 6-stellige Summe. Hinter dem sehr spezifischen Keyword „PV Anlage Gewerbe“ steht nicht nur eine viel klarere Suchabsicht:

Menschen, die dieses Keyword bei Google eingeben, möchten sich einerseits über eine PV Anlage für Ihr Unternehmen informieren und anderseits steht dahinter bereits eine sehr hohe Bereitschaft, in eine gewerbliche PV Anlage zu investieren.

SEM und KI Suchplattformen

In Zeiten der Large Language Models (LLMs; dt.: große Sprachmodelle) müssen Sie sich als Website-Betreiber früher oder später auch die Frage stellen, inwieweit Sie die Inhalte auf Ihren Webseiten für KI-basierte Such- und Antwortmaschinen wie ChatGPT, Perplexity oder den Bing Microsoft Copilot optimieren sollten. Sei es, damit Ihre Website als Quellenangabe oder Verlinkung in den KI-Antworten aufscheint.

Ist LLM-Optimierung (LLMO) das neue SEO?

Eine Frage, die in der SEO-Branche vielfach diskutiert wird. Derzeit gibt es nicht nur zahlreiche Annahmen, wie die Content-Optimierung für Sprachmodelle zielgerichtet betrieben werden sollte, sondern auch eine offizielle Forschungsstudie „GEO: Generative Engine Optimization“, die im Juni 2024 u.a. von Forschenden des Indian Institute of Technology Delhi
New Delhi sowie von Wissenschaftlern der Princeton-University, USA, veröffentlicht wurde.

Noch werden etwa 2/3 aller Suchanfragen beim Marktführer Google getätigt. Der Rest verteilt sich auch andere Suchmaschinenanbieter wie Bing oder Yahoo sowie auf die oben genannten KI-Plattformen.

Laut einer Studie von Gartner Inc., einem führenden Anbieter von Studien und Analysen über globale Informationstechnologie, wird die Nutzung von traditionellen Suchmaschinen bis 2026 um 25 % zugunsten von KI-Chatbots und virtuellen Assistenten sinken.

Ob das wirklich so eintreffen wird, sei einmal dahingestellt. Fakt ist, dass es sich bei konkreten Suchen nach Produkten, Informationen oder Dienstleistungen in KI-basierten Suchplattformen gezeigt hat, das jedes Sprachmodell (LLMs) anders funktioniert, je nachdem mit welchen Daten es auf unterschiedliche Präferenzen trainiert wurde.

Probieren Sie einfach selbst aus und suchen Sie bei ChatGPT, Perplexity, Google Gemini oder beim Bing Copilot nach einem konkreten Produkt, wie zum Beispiel die besten E-Bikes für Langstrecken-Touren. Sicher wird Ihnen jedes KI-Modell andere Bikes als beste Lösung vorschlagen.

Als Grundregel kann jedoch gesagt werden: Jeder, der guten Content (= relevant für die Zielgruppe und optimiert für traditionelle Suchmaschinen) auf seiner Website zur Verfügung stellt, kann auch für ChatGPT und Co relevant sein. Testen Sie bei Gelegenheit einfach Ihre relevantesten Keywords in verschiedenen klassischen und neuen KI-Suchplattformen.

Erfahren Sie jetzt mehr über die Generative Engine Optimierung

Konkrete Handlungsempfehlungen, wie Sie Ihre Inhalte für KI-basierte Suchmaschinen optimieren können, finden Sie in meinem Beitrag „Generative Engine Optimierung: GEO vs. SEO“.

Fazit Suchmaschinenmarketing: SEA oder SEO?

Der Idealfall sieht so aus, dass in Unternehmen, die großen Wert auf Sichtbarkeit im Web legen, beide Suchmaschinenmarketing Strategien Hand in Hand gehen. Gleichermaßen in SEA und SEO zu investieren, kann sich jedoch nicht jedes Unternehmen so einfach leisten.

Deshalb sollte meiner Meinung nach SEO bei jeder Website mitgedacht und mitgemacht werden. Denn hier investieren Sie in eine nachhaltige Sichtbarkeit. Für Unternehmen, die langfristig wachsen und wettbewerbsfähig bleiben möchten, führt über kurz oder lang kein Weg an der Suchmaschinenmarketing Strategie SEO vorbei.

Abgesehen davon ergibt SEA immer Sinn, wenn eine Website neu an den Start geht und einen Sichtbarkeits-Booster braucht, um wahrgenommen zu werden. Auch, wenn man auf die Schnelle neue Kunden benötigt, ist das Schalten von bezahlten Textanzeigen ein empfehlenswerter Weg.

Als professionelle Texterin unterstütze ich seit fast 2 Jahrzehnten Unternehmen mit durchdachten SEO Content Strategien und qualitätsvollen suchmaschinen- sowie zielgruppenoptimierten Texten, damit sie in den Weiten des Webs wahrgenommen werden und neue Kunden gewinnen.

Mit Hinblick darauf: Ich bin keine Expertin für SEA-Kampagnen. Gerne kann ich Ihnen jedoch Fachleute aus meinem Netzwerk nennen, die Sie bei Ihrer SEA-Kampagne erfolgreich unterstützen.

Was kosten SEO Texte?

Um Ihnen marktkonforme Orientierungswerte über Texter Preise mit an die Hand zu geben, habe ich unterschiedliche Preis-Packages für Website Texte und Blogbeiträge zusammengestellt. Diese sind nicht in Stein gemeißelt, sondern werden in Absprache mit Ihren speziellen Anforderungen und Wünschen individuell errechnet.

Sie möchten wissen, wie Ihre Webseiten ranken?

Wenn Sie meinen Beitrag über Suchmaschinenmarketing bis zu Ende gelesen haben und sich jetzt fragen, wie es eigentlich um Ihre Webseiten bestellt ist:

Fordern Sie jetzt ein unverbindliches und kostenfreies SISTRIX SEO Audit an, um zu erfahren, was Google von Ihrer Website hält und wie Sie sie optimieren können.

Auch, wenn Sie Fragen zur suchmaschinenoptimierten Texterstellung oder zur Entwicklung einer zielgerichteten SEO Content Strategie für Unternehmen haben oder ein konkretes Angebot einholen möchten, freue ich mich, wenn ich Ihnen weiterhelfen kann.

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